年轻人拜倒在网红小家电的“石榴裙”下

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主打年轻化、宅经济的小家电很受欢迎。 高颜值、有故事、有品位的“定位”,让他们迅速占领了Z时代人们的心智,成为“买来就滚”的标准。

比如霸占朋友圈的早餐机,可以一边煎鸡蛋,一边做三明治。 做的早餐稳定了主人“精致”的形象。 比如筋膜枪,“加班到11点,用这把筋膜枪按摩一下,赶走一天的疲劳”——在老板心里,这就是一个充满活力、积极向上的好员工。

这些精美的网红小家电价格不高,但交易量却极高。 在天猫平台上,售价100元的早餐机交易额普遍超过万元,而在拼多多平台上,交易额为10万元。 其他厨房小家电,如酸奶机、空气炸锅、煎锅等销售也很火爆。

然而,随着小家电的普及,“不实用”、“占空间”、“清洁复杂”等抱怨也随之而来。 因此,作为新奇购买的小家电,用过一次之后就再也不会等第二次了。 第二次被“青睐”时,它们被主人直接挂在咸鱼上等待第二任主人。

网红小家电是如何进化成“一次性电器”的?

1 年轻人沦陷在网红小家电的“石榴裙”下

目前,市场上的小家电已经涵盖了生活的方方面面。 厨房小家电包括早餐机、酸奶机、破壁机、多功能锅等; 个人护理小家电包括除螨仪、筋膜枪、颈椎按摩器等; 小家电包括扫地机器人、电动蒸汽拖把、无风扇等。

2015年以来,以上述小家电为借口的新品呈现爆发式增长,销量也将在2020年达到顶峰。根据天猫发布的2020年平台销售数据显示,三明治机在2020年的销量“3月8日女王节”第一个小时同比增长1500%,38分钟厨师机销量超过去年同期。 这与小家电拥有庞大的粉丝群有关。

爱看直播的Jojo每天晚上都会准时看直播间。 Jojo说,“我在直播间认识很多新锐品牌,便宜的东西我不太在意品牌,只要好看的我都会尝试。”

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QuestMobile的行业报告数据显示,小家电的消费群体主要是80年代和95年代出生的白领女性。 消费者大多分布在一二线城市,对生活品质的要求普遍较高。 电器外观是否美观、能否装饰厨房或餐边柜是他们选购小家电的标准之一。

现代都市人生活忙碌,而厨房小电器看起来不错,似乎也很容易操作,所以怕麻烦的年轻人就有了“优雅生活”的幻想:早上醒来,用早餐机烘烤一次又一次的吐司 只需2分钟,煮一个鸡蛋,一份营养早餐; 快餐店吃的炸鸡不健康,但空气炸锅不用油就能做出美味的炸鸡……

2 供需双增,小家电迎来了最好的时代。

小家电的普及并非偶然,可以从供需两方面来分析。

首先看需求端。 中国经济正在快速发展。 目前的人均GDP水平与20世纪70年代末和80年代初的美国相似。 当前大众消费正处于向品质消费升级的阶段。 现阶段,经济学中对人类消费的看法是这样解释的:“人们有一种幻想,把消费与幸福等同起来。他们认为幸福只能在对物质的无休止的追求中获得,而不是在其他因素中获得。”

此外,90后和Z世代消费者的生活环境也比上一代更好。 他们成长在信息爆炸的时代,注重品质生活,接受新鲜事物的能力较强,愿意为个性化、高品质的产品买单。 既方便又有品位的小家电更能展现年轻人的生活态度,再加上价格低廉、决策成本低,这直接体现在销售的火爆上。

其次,从供给端来看,越来越多的厂家开始发现小家电的巨大市场。 从近几年流行的小家电来看,其共同特点是价格不高,但功能定位精准。 比如早餐机针对的是没时间做早餐但又想认真吃早餐的年轻人,筋膜枪针对的是健身人群,颈椎按摩器的目标客户是坐在办公室里的上班族。长期办公、使用电脑。

基于厂家对年轻人生活细节的精准分析,其产品也切中了年轻人追求“便宜的品质生活”的痛点。

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据媒体报道,小熊电器目前每年推出100余款新品。 公司成立了研究院,根据年轻人的生活方式,将使用场景分为几种不同类型,如出租屋、办公室、通勤等场景,每天24小时分析年轻人的生活轨迹,然后通过现实生活轨迹想象年轻人的需求,开始小家电的研发和生产。

其次,销售渠道也在不断变化。 北鼎、小熊、云晶等主打小家电的小众品牌,都将销售渠道集中在线上。 电商平台数据显示,小家电线上渠道收入占比从2014年的24%快速提升至2019年的74%。其中,小熊电器有限公司线上渠道收入自上线以来一直保持在90%以上。 2016年。

网购的便利降低了消费者接触品牌的门槛,而消费者自发分享的网购种植也加速了新兴品类的传播。 因此,线上销售渠道不仅让厂家的销售渠道更加畅通,也让消费者足不出户就能了解最新品类,进一步拉动销售增长。

3 使用一次后就闲置。 “懒”的另一面是“懒”

丽莎今年搬到了新家。 仔细研究了朋友送来的扫地机器人后,她发现需要将其放置在周围没有任何干扰的1平方米的空旷空间中,才能准确测量房间面积和障碍物,这让丽莎有些傻眼。

“我买了八万多平米的房子,难道还要给扫地机器人留一平米吗?太奢侈了。” Lisa还表示,“体验后才知道扫地机器人的尘盒,清理各种灰尘是多么困难啊!扫地机器人无法取代看家阿姨。”

喜欢在抖音买东西的小林,曾经看过自己喜欢的一位博主的视频博客,并买了一台与博主同款的早餐机。 视频中,两片吐司加一个煮鸡蛋的早餐只需5分钟就能做好。 这让没时间做早餐的小林看完后非常兴奋。

小林说,“早餐机的价格不贵,我看完vlog就立刻下单了。” 当你通过快递收到并实际使用时,问题就来了。 “我想在吐司里多放两片肉,但是早餐机的容量太小了,装不下,这是歧视胃口大的人吗?”

而且,早餐机也无法阻止小林闻到刚洗完的头发上的油烟味,而他晚上回到家的第一件事就是清洗早餐机。 “还是每天早上去地铁站买两个包子吧,这东西只能随便玩玩。” 早餐机的新鲜感过去后,小林又恢复了原来的早餐习惯。 早餐机放置在厨房的最深处。 在橱柜里。

这或许就是网红小家电的缩影。 在前几年的低基数效应下,虽然销量增长较快,但从今年开始,需求端日趋理性,保持增长并不容易。

奥维云网全渠道总数据显示,今年1-7月,豆浆机、破壁机、搅拌机、电烧烤炉、多功能锅等厨房小家电零售额合计27.95亿元,同比减少。 9.7%; 零售量13301万台,同比下降8.9%。

具体来看,今年二季度,养生壶行业线上零售额同比仅增长1%,而线下零售额同比下降17%。 烹饪机行业线上线下零售额同比分别下降28%和42%。

网红摩菲壶在前几年的618大促中,已经连续三届获得小家电品类冠军。 2020年,2020年618销售额破亿,但今年618大促,摩菲壶却出现了销量同比下滑。 “疫情结束后,大家宅在家里的时间减少了,小家电的购买需求也变低了。” 对于网红小家电的衰落,业内人士表示。

而买过10多种小家电的晶晶告诉《一杜财经》,“如果再有一次机会,我绝对不会买这么多占出租屋空间的东西。” 晶晶表示,同时闲鱼上一口气发布了酸奶机、蒸汽拖把、筋膜枪等近10款小型电器产品。

晶晶说:“刚开始健身时,教练说健身后要放松肌肉,所以我就买了筋膜枪。但每次健身回家我都已经很累了,而且我也很累。”在健身房里做了引体向上,伸了个懒腰,回到家只想躺一躺,不想开筋膜枪按摩。 晶晶现在陷入了两难的境地,“二手货不包邮很难卖,邮费又是一大笔钱”

在闲鱼、转转等二手平台上,空气炸锅等小家电的标题中经常出现“没用过几次”、“几乎没用”等关键词,有的卖家甚至将其纳入产品描述中。 他说:“我只是自己去取,连邮寄都懒得去。”

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小家电受欢迎的原因之一是消费者“懒”,但有趣的是“每个消费者在购买时都雄心勃勃,买了之后基本上就收起来了。其实,打败他们的并不是该产品不容易使用。” “我也被自己的“懒惰”打败了。”住户组织者小曼告诉壹都财经。在她服务过的业主家里,她经常听到这样的抱怨。

4写在最后

其实,如果没有小家电,人们也可以过上正常的生活。 从理性的角度来看,小家电的需求是人为创造的。

研究表明,欧、美、日等发达国家的消费主义阶段过去后,消费逐渐回归理性。 这也是现阶段日本非常流行“断线”的原因。

而当国内消费者越来越理性时,网红助推的小家电热潮终将消退。

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