【行业】义乌小家电乘“冬”风抢占海外新机遇

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寒冷的冬天即将来临。 受能源供应紧张、价格异常高涨等因素影响,一些欧洲企业将目光转向中国,寻求过冬“方案”。 国内小家电企业纷纷开启“订单爆炸”模式。 据义乌海关数据,1-8月,义乌市空调、电热毯、取暖器等保温产品出口同比增长41.6%。

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记者从浙江义乌商城集团获悉,近期,来自欧洲企业的取暖订单持续大幅增长,其中取暖器、热水袋、电热毯等产品最受欢迎。 不少小家电商家突破以往贴牌、贴牌的模式,加大主品牌产品的研发、生产和销售力度,抓住出海机遇。

在线咨询“叮咚”声不断响起

在义乌国际商贸城二区2楼,洪书军经营着一家10平方米左右的小店。 店里中间摆放着各种热水瓶,展示柜上摆放着小暖气、电热水壶等小家电。

记者一走进店里,就听到电脑里传来“叮咚”的声音。 客服人员正在与前来咨询的新欧洲客户进行沟通。 客服陈飞表示,与往年相比,今年在线咨询的客户数量明显增加。

“你看,这是荷兰客户购买的一批取暖器订单。在沟通过程中,客户特别强调希望尽快收到货,并主动要求不要海运,而是空运。”一周左右就能收到货。” 陈飞说,因为是第一次接触客户,客户比较谨慎,第一笔订单只有几十台取暖器。 陈飞预计,对方收到货并使用后,会回购并增加购买量。

“今年保温产品的订单很多都是来自欧洲的新订单。” 洪书军的产品主要是出口,前几年来自欧洲的客户很少。 他拿起高高放置的一个白色小取暖器,介绍说这个取暖器是店里的经典款。 今年9月销量超过1万套,是2021年同期的两倍,其中增长大部分。 来自欧洲。

除了取暖器,热水袋也是这波欧洲“抢购潮”中的热销产品。 罗兰贤店里的热水袋主要销往意大利、西班牙等欧洲国家。 自今年4月起,该店开始陆续收到欧洲订单。 最大的一笔订单有十多个集装箱,打破了开店以来热水袋的单笔销售记录。

抓住机遇推出新产品

记者采访了解到,与其他批发市场相比,义乌国际商贸城不少经营者都拥有自己的工厂。 在质量控制和产品创新方面,经营者拥有自主权。

近年来,不少小家电企业突破了以往贴牌、贴牌的模式,加大了主品牌产品的研发和生产力度。 不少客商表示,前期在产品研发和生产方面的投入,为抓住本轮海外机遇奠定了较为扎实的基础。

洪书军店里出售的取暖器、电风扇、水壶等小家电都是他自己的工厂生产的。 在他的店里,占据展示柜中间C位的是几款红绿相间的迷你取暖器,这是他今年推出的新品。 与之前的款式相比,新品的价格更高,是经典款的两倍。 “销量还不错,推出新品的路子走上了正轨。” 洪书骏笑着说道。

由于今年欧洲客户的增多,洪书军的工厂专门针对欧洲客户的喜好,设计了一款外观更简洁、颜色更符合欧洲审美的取暖器。 “为了保证及时、大量供应欧洲市场,我们工厂正在通过调整生产线满负荷生产取暖器。” 洪树军表示,目前取暖器的订单已排到11月底。

内销转外贸,扩大销售

与专营出口的洪书军不同,杭萧电器销售的电热水袋以内销为主,出口为辅。 说起今年的顾客变化,该店工作人员袁菊芳最直观的感受是来自欧洲的临时订单增多。

“我们的客户主要是线下的,而且很多都是老客户。” 袁菊芳表示,今年可以明显感觉到外贸临时订单增多。 前段时间,一位乌克兰翻译两次去店里看货,最后给一位乌克兰商家下了订单,订购了一批电热水袋。

今年,杭萧电气将重点提升新产品的产品安全性。 从外观上看,新款热水袋带有电子显示屏。 “这款产品可以调节温度,消费者可以通过按下按钮来选择想要40°C还是60°C。” 袁菊芳表示,新品升级了三防功能,不仅能防爆,还能防倾斜、防干烧。

由于今年欧洲客户的增加,公司为新型电热水袋申请了欧盟CE认证。 袁菊芳指着新品说道:“这款升级版电热水袋在中国热销,我们正在积极向欧洲客户推荐这款新品。我们有信心能够向欧洲客户销售更多新型电热水袋。”欧洲市场。” (记者邹体然通讯员张利伟)

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